第116課：如何找到您的翻譯利基？
2019-02-01 10:06:03
我越專注于專家的話題，我就越著迷。今天，在準備撰寫關于翻譯領域的這篇文章時，我發(fā)現(xiàn)了以下解釋：
“利基的力量是舊的”小池塘里的大魚“理論。當你專注于一個小區(qū)域時，你更有可能因為某些事情而聞名?！?/span>
我理解它的方式（由其他來源支持），利基背后的想法是它是你關注的市場的一個子集。換句話說，您專注于旨在滿足特定市場需求的特定服務。
最近，我一直專注于為我的翻譯服務和語言服務開發(fā)自己的利基，這里有一些真正幫助我的步驟。
1.制作客戶的愿望清單
我首先開始瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，尋找一些資源，以了解更多關于我潛在利基的信息，很快我就開始關注我真正愿意合作的公司頁面。我可以看到他們需要我的幫助，他們在正確的市場，我能夠為他們提供解決方案。我開始在我的客戶心愿單上寫下這些名字。
2.專注
盡管看起來很可怕，但我在2015年減少工作領域是我不可避免的一步。我曾經(jīng)做過很多法律，商業(yè)和營銷翻譯，但現(xiàn)在是時候縮小到只有波蘭語 - 英語在線通訊。這將成為我的主要領域。在準備這個剪輯的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些有關如何找到主要焦點的有用提示，例如：
- 列出你最擅長的事情以及他們所依據(jù)的技能，
- 列出你的成就，
-尋找你工作中的模式。
3.從客戶的角度出發(fā)
在目標市場中定位客戶的關鍵在于確定其真實的特定需求。如果你以前沒有做過這種類型的研究，這里有一些快速提示可以幫助你入門。假設您想研究英國律師在語言方面遇到的問題，首先要尋找有關律師博客和Twitter賬戶的信息 - 他們的挫折感是什么？他們談論他們嗎？2）寫信給這個部分的5個人，詢問他們是否有任何問題，或者他們是否能想到任何問題; 3）在Linkedin上詢問2個律師團體; 4）與專家交談。
每個企業(yè)，服務或產(chǎn)品都始于客戶的問題。你有沒有想過從這個角度來看翻譯？我從一開始就沒有，這只是我在2012年開設的課程之一，這讓我覺得這樣。
4.合成
隨著我的新翻譯利基形成，我發(fā)現(xiàn)了一些有用的指示，以確保我在正確的軌道上。確保您的利基：
- 符合您的長期愿景
- 有一個市場
- 您的利基和戰(zhàn)略計劃
- 這是獨一無二的服務
5.測試和評估
計劃中最重要的部分，即我現(xiàn)在在1月份實施的，實際上正在考慮利基和想法。這意味著投入一些時間和金錢來開發(fā)初始報價并將其發(fā)送給潛在客戶。當然，這是潛入利基之前必不可少的一步。
如果您有興趣找到自己的利基，我會推薦以下幾點作業(yè)。
1.瀏覽客戶的網(wǎng)站，并列出您希望與誰合作的心愿單。
2.專注于針對特定需求的特定服務（“例如，零售服裝業(yè)務不是一個利基，而是一個領域。更具體的利基可能是”行政女性的孕婦裝?！埃?/span>
3.做客戶研究。
4.綜合你的愿景。
5.測試和評估你的利基。
