向海外拓展業(yè)務(wù)是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。無論你家的組織有多成功，都需要精確而漫長(zhǎng)的規(guī)劃。專門提供專業(yè)翻譯服務(wù)機(jī)構(gòu)除了翻譯你的內(nèi)容之外，它還有很大的作用；作為顧問和咨詢師，幫助你有效地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。

在決定進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)之前，必須考慮一些關(guān)鍵因素。你還應(yīng)該記住，企業(yè)要想在國(guó)外取得成功，就應(yīng)該靈活并愿意適應(yīng)新的環(huán)境。在國(guó)際上銷售商品和服務(wù)會(huì)涉及到很多方面。公司當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不同。

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該面臨許多挑戰(zhàn)。應(yīng)考慮法律、消費(fèi)者需求和當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。語言障礙和文化差異往往會(huì)加劇障礙。

在這篇文章中，我們將重點(diǎn)討論在將你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到選定的海外領(lǐng)域之前需要考慮的五個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)方面。

1.銷售和溝通

無論你計(jì)劃在海外建立一個(gè)實(shí)體店，還是依靠你的網(wǎng)站和其他數(shù)字渠道，與客戶的密切溝通是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。所以你的網(wǎng)站和營(yíng)銷資料一定要用目標(biāo)受眾的母語來準(zhǔn)備。

根據(jù)該報(bào)告，72%的互聯(lián)網(wǎng)用戶將大部分時(shí)間花在訪問以他們自己的語言發(fā)布內(nèi)容的網(wǎng)站上。消費(fèi)者也用他們自己的語言搜索。

為了讓你的網(wǎng)站在搜索引擎中有機(jī)可見，你必須用目標(biāo)受眾的語言發(fā)布內(nèi)容。并且記得用目標(biāo)語言更新所有相關(guān)的SEO信號(hào)，比如頁面標(biāo)題或者頁面描述，因?yàn)檫@樣會(huì)讓你的訪客獲得更好的體驗(yàn)。

此外，大多數(shù)消費(fèi)者表示，他們更喜歡從用母語編寫的網(wǎng)站上購(gòu)買商品。其他營(yíng)銷材料，如小冊(cè)子、海報(bào)和優(yōu)惠券，需要翻譯成您所在市場(chǎng)的主導(dǎo)語言。

語言不是營(yíng)銷人員必須考慮的唯一方面。其他國(guó)家的觀眾對(duì)圖像、色彩和整體布局的看法不同，這可能直接受到社會(huì)文化差異的影響。例如，在日本，白色是傳統(tǒng)上在葬禮上穿的，所以它與哀悼有關(guān)，而在西方國(guó)家，它象征著干凈和清新。

企業(yè)還必須精心選擇形象。文化占有是當(dāng)今世界的一個(gè)敏感話題。如果你的目標(biāo)受眾的刻板印象是不相關(guān)的，甚至是真實(shí)的，那么你可能會(huì)疏遠(yuǎn)市場(chǎng)。

為了有效地準(zhǔn)備您的銷售和溝通，建議您選擇提供專業(yè)本地化和翻譯服務(wù)的翻譯人員。機(jī)構(gòu)。

此外，使用專業(yè)語言專家是明智的，因?yàn)樗麄兛梢愿玫亓私饽繕?biāo)受眾的消費(fèi)心態(tài)。

網(wǎng)站和營(yíng)銷材料的本地化可以幫助您與受眾建立聯(lián)系。隨后，你可以增加贏得消費(fèi)者信任的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化更多的潛在客戶。

2.文化聯(lián)系

了解當(dāng)?shù)厥鼙姷奈幕?，了解文化占有的危險(xiǎn)性，是企業(yè)對(duì)外來受眾極其重要的因素。

細(xì)微的差異會(huì)影響你投放廣告的方式和時(shí)間。你選擇的渠道也可能不一樣。不同的國(guó)家使用不同的搜索引擎、社交媒體網(wǎng)絡(luò)和出版物。企業(yè)需要知道目標(biāo)受眾看哪些雜志。

文化價(jià)值觀和信仰也因國(guó)而異。他們甚至可以在一個(gè)國(guó)家內(nèi)改變——西班牙就是一個(gè)很好的例子。使用了解當(dāng)?shù)厍闆r的翻譯會(huì)證明是非常寶貴的。

當(dāng)向國(guó)際觀眾推廣時(shí)，你還需要考慮什么是文化上合適的。如果外國(guó)觀眾覺得你的廣告具有攻擊性，他們不會(huì)重視你的品牌，可能需要一段時(shí)間才能恢復(fù)。

不僅如此，廣告規(guī)范管理機(jī)構(gòu)禁止廣告宣傳他們認(rèn)為不合適的參考資料，也不是沒聽說過。例如，中國(guó)禁止了一個(gè)以籃球運(yùn)動(dòng)員為主角的耐克廣告，勒布朗·詹姆斯與動(dòng)畫中的功夫角色和龍搏斗，因?yàn)檫@被認(rèn)為是對(duì)國(guó)家尊嚴(yán)的侮辱。

與西方國(guó)家相比，亞洲國(guó)家更重視商業(yè)關(guān)系。例如，在中國(guó)，直接說“不”被認(rèn)為是一種侮辱，可能會(huì)嚴(yán)重?fù)p害你與潛在伴侶的關(guān)系。

如果你想與外國(guó)合并或合作公司合作和國(guó)際擴(kuò)張，那么了解商務(wù)禮儀和當(dāng)?shù)匚幕敲髦堑倪x擇。

即使是一些無害的事情，比如不正確的問候，或者沒有向你的同事展示你的名片，也可能會(huì)引起誤會(huì)。無論你想與其他企業(yè)還是消費(fèi)者互動(dòng)，了解他們的文化是必不可少的。

沉迷于當(dāng)?shù)匚幕牧硪粋€(gè)好處是，它能讓你認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和營(yíng)銷策略。這也可以為你提供關(guān)于如何處理營(yíng)銷活動(dòng)和如何建立商業(yè)模式的寶貴見解。

3.了解土地法

在直接去外國(guó)之前，明智的做法是了解當(dāng)?shù)胤桑约八鼈儗⑷绾斡绊懩愕纳虡I(yè)目標(biāo)。有幾件事需要考慮，包括營(yíng)銷法規(guī)、稅收、合規(guī)要求、責(zé)任、關(guān)稅和進(jìn)出口限制。

國(guó)際企業(yè)的成本會(huì)比本土企業(yè)高。因此，你需要考慮國(guó)際企業(yè)所承擔(dān)的法律義務(wù)是否使你進(jìn)入外國(guó)領(lǐng)土的風(fēng)險(xiǎn)成為一個(gè)可行的選擇。

另外，監(jiān)管機(jī)制能體現(xiàn)你的品牌如何被全國(guó)接受。你的法律義務(wù)是否反映了目標(biāo)受眾的開放或封閉態(tài)度？

市場(chǎng)滲透成本會(huì)對(duì)你的定價(jià)產(chǎn)生影響。國(guó)際企業(yè)通常需要承擔(dān)額外的成本。費(fèi)用比如許可證、簽證、更高的增值稅和納稅義務(wù)，以及雇傭當(dāng)?shù)芈蓭熀蜁?huì)計(jì)師費(fèi)用。

進(jìn)入海外市場(chǎng)

你的企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式也將對(duì)其在新的國(guó)際環(huán)境中的表現(xiàn)產(chǎn)生直接影響。例如，重要的是決定你是否應(yīng)該自己進(jìn)入市場(chǎng)，或者在你所選擇的市場(chǎng)上與已建立的企業(yè)合作是否更經(jīng)濟(jì)可行。

在一些中東國(guó)家如迪拜和阿布扎比，如果沒有當(dāng)?shù)毓景l(fā)起人、國(guó)際企業(yè)不得開辦企業(yè)。這意味著你應(yīng)該與贊助商分享收益，而不是向政府納稅。

雖然這似乎不公平，但與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立伙伴關(guān)系可能有好處。好處包括確保你不是當(dāng)?shù)毓?huì)、管理層的目標(biāo)。費(fèi)用●可以直接了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)趨勢(shì)，有助于促進(jìn)銷售。

作為盡職調(diào)查的一部分，你還應(yīng)該考慮你的產(chǎn)品是否是特定市場(chǎng)所需要的，或者是否需要根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行調(diào)整。你能利用新興市場(chǎng)嗎？還是它們已經(jīng)飽和了？

國(guó)外市場(chǎng)可能是公司為創(chuàng)新提供獨(dú)特的機(jī)會(huì)。在當(dāng)今時(shí)代，創(chuàng)新和在快節(jié)奏市場(chǎng)中保持敏捷的能力是當(dāng)今企業(yè)生存的重要方面。

你選擇進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的方式和你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間可能是你的目標(biāo)受眾良好接受的重要因素。

雇傭當(dāng)?shù)貙I(yè)人士

通過雇傭當(dāng)?shù)芈蓭熀蜁?huì)計(jì)師的服務(wù)，你可以在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)消除一些潛在的障礙。雇傭一名翻譯機(jī)構(gòu)這項(xiàng)服務(wù)也是有益的機(jī)構(gòu)聯(lián)系當(dāng)?shù)卣Z言學(xué)家，他們是市場(chǎng)營(yíng)銷和法律方面的專家，最好有第一手經(jīng)驗(yàn)。

除了就您的法律要求提供建議，招聘當(dāng)?shù)貙I(yè)人士還可以為潛在的合作伙伴和業(yè)務(wù)聯(lián)系打開其他門戶，這對(duì)您的業(yè)務(wù)有益。

當(dāng)與外國(guó)政府、律師和金融打交道時(shí)公司肯定有用?？上攵?，法律文件和稅務(wù)表格很難理解，你不了解的細(xì)微規(guī)則可能會(huì)嚴(yán)重耽誤你的業(yè)務(wù)設(shè)置。

招募當(dāng)?shù)厝艘矐?yīng)該擴(kuò)展到你的供應(yīng)商和客戶支持團(tuán)隊(duì)。如果你的第一線是以英語為母語的人，他們可以更好地與你的觀眾聯(lián)系，并欣賞文化差異。

這對(duì)于將你的品牌價(jià)值投射到觀眾的頭腦中起著巨大的作用。當(dāng)國(guó)外的消費(fèi)者看到國(guó)際品牌在了解客戶需求和與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作方面有了很大的進(jìn)步，大眾就對(duì)你感興趣了。公司觀點(diǎn)更有利。

國(guó)際化有很多優(yōu)勢(shì)和好處；從更高的收入和市場(chǎng)份額到品牌增長(zhǎng)和社會(huì)認(rèn)知度。盡管如此，挑戰(zhàn)的數(shù)量也很大。國(guó)際商務(wù)中的直接翻譯和專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)合作是非常寶貴的。