在1980年代和1990年代的自由化改革之后，越南在大約十年前通過(guò)加入字貿(mào)易組織開(kāi)放了經(jīng)濟(jì)然而，今天它的人均收入高于印度。2016年上半年外商直接投資達(dá)到113億美元，比去年同期增長(zhǎng)105％。這主要是由于全球貿(mào)易環(huán)境的變化，如跨太平洋伙伴關(guān)系和歐盟 - 越南自由貿(mào)易協(xié)定。
　　人口超過(guò)9400萬(wàn)，約為西班牙的兩倍，越南人就像任何新興經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者一樣：渴望提供產(chǎn)品和服務(wù)，使他們的生活更美好，并愿意花錢購(gòu)買兒童教育等物品，或消費(fèi)品也許他們以前沒(méi)有進(jìn)入過(guò)。
　　超過(guò)60％的人口是農(nóng)村人口，南部的胡志明市和北部的河內(nèi)占據(jù)了大部分購(gòu)買力。難怪他們對(duì)價(jià)格敏感; 但可能鮮為人知的是，他們也開(kāi)始注重品質(zhì)。
　　我們還發(fā)現(xiàn)世界前100大品牌中約有一半在其網(wǎng)站上提供越南語(yǔ)。這告訴我們他們對(duì)越南市場(chǎng)的重視程度。您還應(yīng)該知道在越南建立公司還有什么？你的本地和國(guó)際同行在比賽中做了什么？
　　越南的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)正在炙手可熱，擁有超過(guò)1.3億部手機(jī)，其中約有3200萬(wàn)部是智能手機(jī)。不用擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)連接速度緩慢：谷歌去年在越南的下載量同比增長(zhǎng)最快。
　　鑒于該國(guó)強(qiáng)大的游戲文化，下載量的一半是游戲應(yīng)用程序。該國(guó)對(duì)本地游戲發(fā)行商有強(qiáng)烈的興趣，其中ZingPlay在2016年第一季度的下載量排名前十位的Google Play游戲。此外，2016年第一季度，Google Play和iOS App Store在越南的收入排名前十的游戲中有三款是來(lái)自本地出版商。Flappy Bird，2014年的病毒粉紅色，非常受歡迎，其開(kāi)發(fā)者將其從應(yīng)用程序商店中取出。
　　專門從事社交，娛樂(lè)和游戲應(yīng)用的土著出版商VNG利用當(dāng)?shù)刂R(shí)取得了一系列成功，包括卡片和賭場(chǎng)游戲ZingPlay-Ti?nlên和ZingPlayTáL?。它還擁有越南下載量最大的消息應(yīng)用程序Zalo，看看VNG是否會(huì)像騰訊這樣的海外同類企業(yè)在消息傳遞上嘗試完整的平臺(tái)路線將會(huì)很有趣。
　　顯然，本地出版商非常了解他們的市場(chǎng)并且對(duì)全球應(yīng)用程序提出了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在乘坐共享應(yīng)用程序的戰(zhàn)斗中也證明了這一點(diǎn)。Grab在馬來(lái)西亞成立，是優(yōu)步在越南的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并通過(guò)iOS App Store和Google Play下載結(jié)合在該國(guó)的乘車共享應(yīng)用程序中占據(jù)首位。產(chǎn)品本地化是其成功的關(guān)鍵：它提供摩托車服務(wù)，因?yàn)樗鼈兪钱?dāng)?shù)厝俗羁旖荩畋阋说姆绞?，也可以選擇現(xiàn)金支付。
　　優(yōu)步面臨來(lái)自當(dāng)?shù)爻鲎廛噮f(xié)會(huì)的強(qiáng)烈抵制，雖然它在支持司機(jī)和促銷方面花費(fèi)了很多，但在中國(guó)經(jīng)歷之后，這可能被證明是不可持續(xù)的商業(yè)策略。
　　
　　優(yōu)步移動(dòng)......河內(nèi)。
　　在移動(dòng)商務(wù)方面，本地應(yīng)用程序再次與區(qū)域同行競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)體電子產(chǎn)品零售商Gioi Di Dong于2015年在下載類別中領(lǐng)先，其他本地應(yīng)用程序包括ChoTot.vn（客戶對(duì)客戶市場(chǎng)）和Sendo（電子商務(wù)零售商）表現(xiàn)強(qiáng)勁。然而，這些應(yīng)用程序面臨來(lái)自大型區(qū)域參與者的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括Lazada和Shopee（C2C市場(chǎng)）。
　　為了與新興市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致，越南的大多數(shù)智能手機(jī)用戶僅通過(guò)他們的設(shè)備訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。在社交媒體平臺(tái)中，F(xiàn)acebook占主導(dǎo)地位。在越南接受來(lái)自陌生人的Facebook請(qǐng)求是非常普遍的，這使得該平臺(tái)在最真實(shí)的意義上對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)不可或缺。Facebook 在該國(guó)的在線廣告收入方面也領(lǐng)先，其中1.5億美元超過(guò)谷歌的1億美元。
　　考慮到審查法律，營(yíng)銷人員最好避開(kāi)與社會(huì)和政治問(wèn)題相關(guān)的有爭(zhēng)議的話題。鑒于大多數(shù)在線搜索通常與電影，音樂(lè)和名人相關(guān)，營(yíng)銷人員應(yīng)該找到一種方法來(lái)鎖定流行的本地趨勢(shì)。
　　去年越南的電子零售商銷售額達(dá)到40億美元，而Google Play的購(gòu)物類別數(shù)據(jù)顯示，同比增長(zhǎng)率為200％。然而，2016 年的增長(zhǎng)可能會(huì)放緩，部分原因是該國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)更加穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期。
　　該國(guó)貿(mào)易部電子商務(wù)部門的一項(xiàng)調(diào)查顯示，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有信心，也不熟悉在線支付程序。超過(guò)80％的在線購(gòu)物交易仍然使用貨到付款。
　　為了贏得消費(fèi)者信心，在線零售商需要通過(guò)大型營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)推廣他們的平臺(tái)，并大量投資于倉(cāng)庫(kù)設(shè)施。這是外國(guó)公司可以占上風(fēng)的地方。
　　像Lazada這樣的大型電子商務(wù)公司通過(guò)分期付款提供在線支付。Mobile World JSC采用靈活的支付方式，只需撥打電話即可驗(yàn)證消費(fèi)者的分期付款計(jì)劃，而無(wú)需前往實(shí)體店提交各種文件并等待。
　　中國(guó)在越南的亞洲領(lǐng)導(dǎo)人中排名較低。越南無(wú)法真正擺脫其巨大鄰國(guó)的影響，但質(zhì)量意識(shí)的提升正在使該國(guó)成為韓國(guó)，日本和西方品牌更受歡迎的市場(chǎng)。以現(xiàn)代卡車為例，這些卡車比中國(guó)卡車更昂貴，但由于其質(zhì)量更好而在越南表現(xiàn)不錯(cuò) - 盡管價(jià)格是越南卡車買家最重要的因素。
　　當(dāng)然，越南仍有一個(gè)低成本的中國(guó)商品市場(chǎng)。然而，值得注意的是，該國(guó)正在努力尋求真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。它表明，當(dāng)西方被普遍視為腐敗影響而其他共產(chǎn)主義國(guó)家更受青睞時(shí)，這個(gè)國(guó)家的社會(huì)主義過(guò)去發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。
　　越南咖啡連鎖市場(chǎng)將增長(zhǎng)15％至18％。對(duì)于外國(guó)品牌而言，這是一個(gè)難以忽視的市場(chǎng)，但卻證明了它們?cè)谥鲗?dǎo)地位上具有挑戰(zhàn)性。
　　
　　Càphê：星巴克于2013年在越南開(kāi)設(shè)了第一家店。資料來(lái)源：www.starbucks.com
　　越南人知道他們的咖啡并且堅(jiān)持做得恰到好處：堅(jiān)強(qiáng)而厚實(shí)的全身。他們?yōu)橛凭玫目Х葰v史感到自豪，并擁有根深蒂固的咖啡文化：他們以非常緩慢的速度享受咖啡，坐在外面并與他人交談。雖然越南人歡迎像星巴克這樣的外國(guó)咖啡連鎖店，但本土品牌 正在以價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行艱苦的斗爭(zhēng)，迎合當(dāng)?shù)仄肺叮瑹o(wú)處不在。
　　摩托車是越南最受歡迎的交通工具，約有4500萬(wàn)輛登記的摩托車在道路上行駛。在中國(guó)，印度和印度尼西亞之后，該國(guó)仍然是世界上銷量最大的摩托車市場(chǎng)之一，甚至寶馬也不得不通過(guò)引入自行車來(lái)認(rèn)識(shí)到這一事實(shí)。
　　然而，越南的汽車銷量 去年創(chuàng)下了55％的創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)，并且預(yù)計(jì)今年將繼續(xù)增長(zhǎng)，盡管速度較低。
　　
　　繁忙的摩托車交通在老城區(qū)在河內(nèi)。

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　　根據(jù) Elle Vietnam的執(zhí)行編輯Nguyen Thuy Linh的說(shuō)法，Hanoians更有可能花在奢侈品上，而Saigonese（胡志明市的居民）更喜歡最新潮流和易穿件。“河內(nèi)有四季，所以那里的人往往穿得更好。胡志明只有兩個(gè)季節(jié)，干燥和潮濕，但全年都很熱，所以人們更喜歡輕質(zhì)材料，簡(jiǎn)單的剪裁，更有活力的物品 - 沒(méi)有外套或靴子，“她解釋道。
　　越南的時(shí)尚零售頂級(jí)企業(yè)被少數(shù)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)商所占據(jù)，這意味著國(guó)際品牌在選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇榉矫嫦喈?dāng)有限。許多觀察家認(rèn)為這限制了該國(guó)的時(shí)裝市場(chǎng)的全面發(fā)展。

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還有其他因素，如品牌知名度低。
　　然而，這是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)，高端時(shí)尚公司需要繼續(xù)向超級(jí)富豪銷售產(chǎn)品，同時(shí)投資媒體宣傳活動(dòng)，以培養(yǎng)更多的受眾。不過(guò)，中端市場(chǎng)時(shí)尚公司也可以從兩大城市之外的市場(chǎng)中受益。他們可以在峴港和芽莊（Nha Trang）和頭頓（Vung Tau）等海灘城市中特別好地工作。
　　隨著外國(guó)投資和消費(fèi)模式的增加，越南人將越來(lái)越認(rèn)識(shí)到他們選擇購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。本地公司的優(yōu)勢(shì)在于能夠密切了解客戶群，而全球公司則必須從零開(kāi)始學(xué)習(xí)。但是，國(guó)際品牌將能夠利用越南消費(fèi)者提高的品牌知名度。所有這些研究肯定值得他們付出努力。