網(wǎng)站本地化時，如何選擇潛力最大、投資回報率最高的市場和區(qū)域設(shè)置？你或你的老板需要什么數(shù)據(jù)來做決定？這是一系列你可以采取的潛在步驟，以及一些你可以在這個過程中使用的有用工具。

1.使用Google Market Finder了解你潛在的當(dāng)?shù)厥袌觥?p>首先，你可以通過Google Market Finder提供的洞察來解決問題，該工具旨在評估國際市場對你的特定產(chǎn)品的吸引力。它是利用Google提供的大量搜索和AdWords數(shù)據(jù)，通過Google Translation自動翻譯你選擇的關(guān)鍵詞，從而計算出在你選擇的區(qū)域設(shè)置下獲取線上新客戶的成本，從而達(dá)到這個目的的。

當(dāng)然，健全的多語言搜索引擎優(yōu)化的核心是在給定的語言環(huán)境中使用最相關(guān)的關(guān)鍵詞，而不是直接翻譯，Google Market Finder在尋找特定語言的翻譯方面做得相當(dāng)好——很像Google Translation Toolkit——包括替代翻譯。它還將同一關(guān)鍵字或Google AdWords的多個變體組合成一個關(guān)鍵字。

例如，如果您正在尋找在歐洲室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域獲得新客戶的機(jī)會，Google Market Finder將使用本地每月搜索次數(shù)和您選擇的關(guān)鍵字的當(dāng)前建議出價對市場進(jìn)行如下排名。要獲得更全面的結(jié)果，請使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器獲得其他關(guān)鍵詞的建議。

2.計算你目前沒有定位的市場的搜索流量和潛在流量。

使用像Similarweb.com這樣的工具來了解垂直行業(yè)中特定于地區(qū)的流量，競爭對手目前獲得最多份額的流量，以及吸引最多流量的流量來源。查看流量和關(guān)鍵詞的趨勢和季節(jié)性。

還要考慮你目前的排名和你在這個市場中獲得的數(shù)量，這構(gòu)成了你的基準(zhǔn)指標(biāo)——即使沒有任何網(wǎng)站本地化，你現(xiàn)在在給定的區(qū)域設(shè)置中獲得的來源、關(guān)鍵詞和流量。

3.分析你的競爭對手在這些市場的當(dāng)前表現(xiàn)。

使用SearchMetrics或SEMrush等工具，找出你的主要競爭對手通過使用本地搜索引擎和特定市場中特定的有機(jī)和付費關(guān)鍵詞吸引的流量(有機(jī)和付費)。還要關(guān)注他們面對的主要有機(jī)競爭對手，從而更了解給定市場的競爭程度和常用關(guān)鍵詞的數(shù)量。

例如，使用室內(nèi)設(shè)計和德國市場的相同示例，SEMrush將提供以下分析，以了解快速增長的家居裝修和設(shè)計平臺Houzz如何在Google.de上運行

4.在目標(biāo)市場進(jìn)行更深入的關(guān)鍵詞研究

配備上面收集的數(shù)據(jù)，或與當(dāng)?shù)剞k公室或營銷團(tuán)隊合作，了解更多關(guān)于在選定市場中真正推動當(dāng)?shù)亓髁康年P(guān)鍵詞。找到搜索量，每次點擊費用AdWords競爭，搜索模式和趨勢。你可以使用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃器或者其他工具(比如KeywordTool.io)來尋找一些非常有價值的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞還是非常相關(guān)和受歡迎的，但是競爭度低。

當(dāng)進(jìn)入一個有新的本地化網(wǎng)站和內(nèi)容的新市場時，這可能是一個有價值的策略，因為有理由假設(shè)大多數(shù)頂級有機(jī)關(guān)鍵詞將已經(jīng)在市場上運營。公司“采用”——進(jìn)入市場的本地競爭或全球化。公司，從而建立良好的本地域名權(quán)威、流量和關(guān)注度。照例吸引有機(jī)流量要便宜很多，所以一定要選擇付費關(guān)鍵詞，這樣只會提高每次點擊。費用。

5.知道自己的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化價值。

你的線上流量如何轉(zhuǎn)化為你在網(wǎng)上設(shè)定的目標(biāo)，最終轉(zhuǎn)化為新的收入？每個企業(yè)都是不一樣的，每個企業(yè)都會跟蹤自己的目標(biāo)，但是你的網(wǎng)站要有一個明確的要超越的目標(biāo)，要有一個臨時的領(lǐng)先指標(biāo)或者說是通向這個目標(biāo)的里程碑。

這可以是在您的網(wǎng)站上執(zhí)行特定操作的潛在客戶的數(shù)量，也可以是進(jìn)入在線銷售流程下一步的合格有機(jī)線索的數(shù)量，這些線索最終會導(dǎo)致實際購買或其他轉(zhuǎn)化。每個目標(biāo)可以有一個值，如平均購買量，您可以用它來計算客戶獲取活動的回報和成本。

6.計算潛在網(wǎng)站本地化的投資回報率。

在知道了平均轉(zhuǎn)化率和平均轉(zhuǎn)化值之后，你就可以很容易的計算出網(wǎng)站本地化項目的理論盈虧平衡點，以及本地化網(wǎng)站達(dá)到這個目標(biāo)所需要的訪問量。根據(jù)所需的轉(zhuǎn)換次數(shù)本地化您的。費用除以平均轉(zhuǎn)換值。然后，用這個轉(zhuǎn)化數(shù)除以平均轉(zhuǎn)化率(百分比)計算出所需的訪問次數(shù)。

還有一個由國際SEO顧問、Orainti創(chuàng)始人Aleyda Solis編寫的非常友好且易于使用的ROI計算器，它將幫助您計算這些盈虧平衡數(shù)字以及您的國際SEO的理論投資回報。

7.決策時間

網(wǎng)站本地化的決策總是有很多因素，但配備正確的數(shù)字和指標(biāo)來支持你的決策是非常重要的。即使這些數(shù)字在短期內(nèi)沒有顯示出明確的投資回報，也可能有其他原因，比如戰(zhàn)略目標(biāo)或營銷目標(biāo)。記住網(wǎng)站完全本地化并不是唯一的選擇，這一點也很有用?？紤]局部本地化——關(guān)注主頁、在線購買過程中的主要接觸點和客戶支持——簡而言之，這些內(nèi)容對于實現(xiàn)你在市場中的特定目標(biāo)至關(guān)重要。